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國(guó)產(chǎn)牙膏積極挑戰(zhàn)洋品牌
作者：佚名 時(shí)間：2002-1-10 字體：[大] [中] [小]
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您用什么牌子的牙膏？”
“高露潔、潔諾、佳潔士�！痹S多人這樣回答。為什么？
這不，電視里天天在告訴大家：“某某牙膏讓牙齒更堅(jiān)固、更健康、更亮白”；只要刷過(guò)這類牙膏，牙齒用小榔頭也敲不碎；還有慈祥親切、知識(shí)淵博的牙醫(yī)，滿口白牙健康活潑的孩子向您熱情推薦……只要這些“承諾”是真的，價(jià)格貴些又何妨？
而“留蘭香”、“美加凈”、“中華”這些曾經(jīng)響亮的品牌，似乎要成為少年或者童年的回憶。
果真如此嗎？上月，有著88年歷史的上海牙膏廠，被認(rèn)定為全國(guó)唯一的“高新技術(shù)企業(yè)”。小小的牙膏和高新技術(shù)有何關(guān)聯(lián)？有一件事，是天天使用著國(guó)外品牌的消費(fèi)者想不到的：美國(guó)一家最大的牙膏企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，曾對(duì)中國(guó)的牙膏做了3年質(zhì)量跟蹤調(diào)查。結(jié)論令人驚訝：中國(guó)牙膏是世界上最好的，價(jià)格卻是最便宜的。他們的品牌如果不及時(shí)進(jìn)入中國(guó)，那么，一旦中國(guó)牙膏走向世界，必定會(huì)給國(guó)外品牌帶來(lái)威脅。
未必“便宜無(wú)好貨”
人們常說(shuō)“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”，事實(shí)未必如此。
以含氟牙膏為例。國(guó)外第一支含氟牙膏1964年上市，而我國(guó)1958年就有了同類產(chǎn)品。美國(guó)和英國(guó)的產(chǎn)品90％含氟，但采用合成原料，其配方成本相當(dāng)高。高露潔含氟牙膏中的粉料磨擦劑每噸價(jià)格，合人民幣5400元到7000元，而國(guó)產(chǎn)牙膏采用天然石粉，每噸不過(guò)人民幣400元。
不僅如此，上海牙膏廠新近研究的碳酸鈣技術(shù)，完全達(dá)到美國(guó)牙科學(xué)會(huì)含氟標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用這套技術(shù)，每管120克的牙膏和等量的國(guó)際品牌牙膏相比，便宜5角至6角。當(dāng)上海牙膏廠推出碳酸鈣牙膏后，對(duì)那些國(guó)際品牌已經(jīng)造成沖擊，一向價(jià)高十幾元的“高露潔”如今也推出了4元左右的低價(jià)產(chǎn)品。
在一些基本質(zhì)量指標(biāo)上，中國(guó)牙膏并不亞于國(guó)外產(chǎn)品。
“如牙膏對(duì)牙本質(zhì)小管通透性，美國(guó)得克薩斯大學(xué)休斯敦牙科學(xué)院和北京醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院共同檢測(cè)結(jié)果表明，上海防酸牙膏為67％，芳草牙膏為70％，黑妹牙膏為86．8％，高露潔則為82．8％（值低為好）�！ ≈袊�(guó)的牙膏還注意了防治牙病的功效。上海牙膏廠張?zhí)鞂毟笨偣こ處熃榻B，長(zhǎng)期以來(lái)，他們一直在研究運(yùn)用將符合世界潮流的天然物質(zhì)和中國(guó)特有的中草藥材加入牙膏配方。上海防酸牙膏加入活性60％的生物制劑SOD，能有效治療牙齦出血。不少癌癥患者反映，化療后使用這種牙膏，口腔不易潰瘍。這是國(guó)外牙膏所不及的�！ �
酒香也怕巷子深
然而，不容置疑的事實(shí)是，國(guó)外品牌正越來(lái)越多地占領(lǐng)中國(guó)的牙膏市場(chǎng)，越來(lái)越多地受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞�！ �
“高露潔”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近10年，1996年之前的市場(chǎng)份額還很小，如今在商店牙膏柜上已形成一片“紅色的海洋”。1999年，中國(guó)品牌的牙膏由95％退至80％（這還主要得益于農(nóng)村市場(chǎng)）。若干年后，如果他們采用了中國(guó)的原料、技術(shù)，再加上自身的品牌優(yōu)質(zhì)，這兩個(gè)百分比完全可能倒過(guò)來(lái)。
“酒香不怕巷子深”的古語(yǔ)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下恐怕很難適用了。上海牙膏廠有限公司總經(jīng)理侯少雄感慨地說(shuō)，我們對(duì)自己產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳的確是太不夠了。“高露潔”、“潔諾”、“佳潔士”等牙膏去年用于廣告宣傳的經(jīng)費(fèi)都超過(guò)1億人民幣，而上海牙膏廠這類投入不到2000萬(wàn)元�！ �
不獨(dú)于此，國(guó)外品牌還將目光投向更遠(yuǎn)更大的市場(chǎng)，培養(yǎng)兒童消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度，甚至將牙膏免費(fèi)送到幼兒園、中小學(xué)。而國(guó)產(chǎn)牙膏的使用者年齡不斷老化，促銷手段也不多�！ �
侯少雄認(rèn)為，這種情況是中外經(jīng)營(yíng)理念的差異造成的。外國(guó)人更注重?zé)o形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，注重長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策。而中國(guó)注重有形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，注重近期效益實(shí)現(xiàn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)�！ �
上海牙膏廠去年上交稅金上千萬(wàn)元，今后每年要有增長(zhǎng)，企業(yè)必須不斷產(chǎn)生實(shí)際效益，用于廣告宣傳的錢(qián)只好“倒算賬”。廠長(zhǎng)3年一任期，都希望任期內(nèi)有實(shí)際作為，而報(bào)表數(shù)據(jù)只說(shuō)明有形資產(chǎn)的情況，無(wú)法考核無(wú)形資產(chǎn)的成績(jī)。據(jù)有關(guān)部門(mén)評(píng)估，上海牙膏廠目前有形資產(chǎn)2個(gè)億，無(wú)形資產(chǎn)七八個(gè)億。而這些在報(bào)表上是反映不出來(lái)的�！ �
兩個(gè)翅膀一起飛翔 要是國(guó)外企業(yè)怎么做我們跟著做，如此簡(jiǎn)單的正面交鋒顯然不行。上海牙膏廠提出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是，讓市場(chǎng)和技術(shù)兩個(gè)翅膀一起飛翔。走中國(guó)的口腔保健道路，多開(kāi)發(fā)專用技術(shù)，生產(chǎn)適合中國(guó)消費(fèi)者的特殊需要的牙膏�！ �
小小牙膏，涉及電化學(xué)、生物工程、口腔保艦社會(huì)心理等多項(xiàng)學(xué)科。上海牙膏廠近年來(lái)果斷地加大技術(shù)投入，和口腔研究所等科研單位合作，自行開(kāi)發(fā)世界先進(jìn)的泡發(fā)劑十二醇硫酸鈉、高檔磨擦劑磷酸氫鈣和全天然成份的山梨保濕劑等。目前，應(yīng)用新工藝和電腦程序控制新技術(shù)生產(chǎn)的十二烷基硫酸產(chǎn)品，與國(guó)際最先進(jìn)的英國(guó)阿布蘭／威爾遜公司質(zhì)量水平完全相等。他們申報(bào)的多項(xiàng)科技項(xiàng)目獲得了上海市高新技術(shù)項(xiàng)目的認(rèn)定。1999年，上海牙膏廠形成規(guī)模正式投產(chǎn)的高技術(shù)牙膏產(chǎn)品有去漬美白、脫敏止痛、防蛀護(hù)齒3大類10個(gè)品種，產(chǎn)品更新率達(dá)67％。此外，改進(jìn)配方結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品包裝步伐明顯加快。
結(jié)果，通過(guò)科技項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)新增產(chǎn)品銷售收入達(dá)8400萬(wàn)元，直接拉動(dòng)內(nèi)外銷牙膏銷售10個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)。白玉牙膏的市場(chǎng)銷量比1995年月上升41％；留蘭香牙膏出口創(chuàng)匯比1994年增長(zhǎng)6倍�！ �
1999年產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15．4％和8．7％，市場(chǎng)占有率上升30％。大量的技術(shù)投入最終獲得了可喜的市場(chǎng)回報(bào)。